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“全品类”整合时代 小厂何去何从?

发布日期:2019-07-25
“全品类”这个概念应该是十年前就已经有人提出来了,这十年间也有很多厂家在尝试着进行产品的全品类整合,但十年前的整合并不成功,而近两年的产品整合为什么能成功,那些...

  “全品类”这个概念应该是十年前就已经有人提出来了,这十年间也有很多厂家在尝试着进行产品的全品类整合,但十年前的整合并不成功,而近两年的产品整合为什么能成功,那些小厂和经销商们又该如何选择呢?

  十年前整合全品类的品牌厂商终结果有两个,要么依照各种品类划分类为各个事业部,每一个事业部布置一个总负责人,财务独立,各事业部负责人相互参股,其实就相当于股份制建立了不同的工厂;另外一种结果就是把原来的工厂搞得人不像人鬼不像鬼,元气大伤,不得不回归自己初做的产品,从头再来。这两种结果其实在本质上是一样的,那就是失败。

  究其失败的原因,主要是当时的全品类整合时机不成熟。这表目前整合来的产品款式更新慢、没有价格优势、质量难以把控,而重要的原因是市场不成熟。当时的情况下,经销商大部分会代理不同品类的几个品牌厂商,而他们代理的品牌厂商都会有政策、业务员等支持,而且他们所选择的也大部分是在该品类相比比较好的厂家,集几种优势于一身,因此他们整合的产品比厂家整合的产品要好得多,所以他们不会选择全品类品牌厂商去做。

  而今天的市场已经成熟,特别是在大环境不好、产品价格透明度高的大前提下,经销商自己整合产品已经没有了原来的优势,还不如找一个全品类产品整合得比较好的厂家来做代理,省事省力省心,对经销商来说是一件好事。所以,近两年的全品类整合已经成为一条企业突围的新路子,也成为经销商比较喜欢的一种新模式。

  那么,在越来越多的厂家整合全品类的情况下,小厂肯定就没有之前活得那么滋润了。

  全品类整合的厂家,首先在供应商那边的采购量上就远远超出小厂,所以小厂的价格优势就没有了,那小厂该怎样生存下去呢?

  笔者认为,出路只有两条:

  一是给全品类或者销量大的品牌厂商做供应商,也就是我们所说的OEM。这也是大部分小厂要走的路。

  二是坚持自己的定位,做小而精的产品,靠产品取胜。这需要一个前提,就是你的产品研发能力必须跟上,用你不断更新的新产品,引领市场走,只有这样才能始终占得一部分市场份额。

  行业发展到这个阶段,已经是真正的洗牌阶段了,及早选择自己要走的路吧,全品类整合时代来了!

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