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年轻人市场永远是消费的制高点指纹锁也不例外

发布日期:2019-07-17
年轻人市场永远是消费的制高点指纹锁也不例外

  80后、90后总人数已接近4个亿,年青一代成为消费的新生力量。,这一变化,使已经“功成名就”的众多品牌厂商面临相当大挑战,面对新规则,众多江湖名企开始放下身段,讨好年轻消费者,“切入营销”成为品牌厂商年轻化的新招,迎合了全球消费群体年轻化的趋势。

  以往品牌厂商竞争标榜的是谁是行业的老大,谁的产品更正宗,谁的历史更久远……如今,传统的品牌厂商诉求面临一个最大的难题,就是如何打动年轻一代的心。那么指纹锁企业应该如何切入以讨年轻一代的欢心呢?

  一:婴儿——至纯

  无论是时尚品牌厂商还是汽车或者是消费者接触最多的快消品,很多都少不了婴儿的影子,婴儿是天真,是可爱,是淘气,用流行的网络用语概括的话就是萌。

  在凉茶大战中,加多宝就利用小孩做了次切入营销。当加多宝也被判立即中止使用“王老吉改名为加多宝”等宣传用语后,加多宝便在官方微博发布对不起系列。“对不起!是我们太笨了,用了17年时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌厂商……”在加多宝这次叫屈中,微博的配图堪称经典。几个含泪的外国小孩充满了委屈,让人瞬间产生怜悯之心。加多宝这组小孩哭泣图,利用了成年消费者对小孩天然的同情心,成功减少了品牌厂商损失。

  高端矿泉水品牌厂商依云也非常善于利用小孩来营销。2009年,依云公司推出了旱冰宝宝广告,到2013年4月已有超过6500万次的点击量,成为吉尼斯世界记录中点击量最多的在线广告。广告中一群小孩做着各种高难度溜旱冰动作,“成人”与“小孩”相当大的反差引起了强烈的口碑传播。

  2013年,依云公司又推出“babyandme”广告,广告中几个大人发现镜子中的自己成了小孩,并跟随自己舞动。依云的广告看似以小孩为主角,但实则希望通过baby形象来唤起成年人心中的那份纯净与活力,而这种感受正是他们希望传播的品牌厂商精神。

  二:动物——至好

  除了小孩之外,另一大营销萌物就是动物。越是年轻的企业,年轻的品牌厂商,越希望通过切入来抓住年轻消费者的心。

  互联网是离年轻人最近的行业,所以很多互联网企业直接就以动物命名。美国社交游戏公司Zynga的形象是一条狗,中国电子商务公司京东的新logo也是一条狗。阿里巴巴更是将切入发挥到了极致。淘宝体传播开来后,“亲”这个词已经成了全民切入首选词汇。而淘宝商城在改名天猫时也引起了热议,这个马云坐在马桶上想出的名字,如何让人联想到卖东西的网站?但无论如何,在改名天猫之后,这个电子商务帝国便用一只黑色的小喵肆无忌惮的切入了。

  三:拟人——至亲

  除了动物之外,将产品拟人化也是切入的一大手段。将没有生命的产品注入感情,并能跟消费者对话,将大大拉近产品与消费者的距离。

  著名两性健康品牌厂商杜蕾斯就是这样做的。这个自称杜杜的两性品牌厂商,在社交网络崛起后,成为了“网络红人”。在一个羞于谈性的国度,一支安全套天天发着段子,并与粉丝们互动,还取得了成功。

  米其林轮胎也以“人”的形象印在了消费者脑中。在广告中,米其林这个身上一圈圈的白色小人,保护着人们的乘车安全,帮助人们跨过一道道路障。米其林“人”的形象给了消费者更多的安全感,仿佛随时随地都可以帮你一把。

  在指纹锁行业,第吉尔在今年金九银十的促销旺季中也曾出现拟人化的“切入营销”的案例,将指纹锁拟人化,增加了生动的拟人化表情,一句“看什么,没见过那么便宜的指纹锁吗?”将年轻人孤傲自信的特点展示出来,让人看到了锁的生命及年轻的性格,萌到极点。

  第吉尔指纹锁将锁拟人化的一个淘宝广告

  但并不是每一个品牌厂商都适合于切入营销,恰到好处的切入可以获得消费者的好感,切入失当也会给品牌厂商引流来的相当大伤害:2008北京奥运会后,如日中天的中国运动品牌厂商李宁,为阻遏其品牌厂商老化的趋势,率先亮出了“90后李宁”的新品牌厂商主张,消费者倒懂不懂,品牌想要表达的概念含糊其辞,这一大胆切入之举,并没有配之以系统的品牌年轻化举措,不但并没有迎来90后的芳心,反而失去了李宁品牌原有70后消费者的支持。

  除了“切入三宝”外,所有切入成功的品牌厂商都有一个共同的特点,切入的同时,产生了大量的话题,而这些话题都是消费者在茶余饭后津津乐道的,也是消费者乐于在新媒体上分享的,可口可乐是这样,凉茶加多宝是这样,苹果是这样……这样才能延续品牌厂商的好口碑,增加品牌厂商的正能量同时对品牌厂商年轻化产生相当大的推动作用。

  因此,指纹锁品牌厂商除了要萌在点上,同时也可以与消费者产生互动和话题,才能使品牌厂商富有生命及活力,才能走得更久远。

  

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